La Proposition Commerciale de A à €

Par Casimir Joseph

L'efficacité commerciale se développe comme une traînée de poudre au sein des directions commerciales. Les équipes de vente sont formées aux méthodes et autres techniques de vente, développent leur capacité d'écoute, se positionnent dans un rôle de conseil et utilisent des outils pour rationaliser les cycles de vente, favoriser le partage des connaissances et doper leur productivité. Certes. Mais comment expliquer que la proposition commerciale, étape décisive d'une vente, reste aussi peu maîtrisée ? Pourquoi tant de propositions commerciales sont-elles reléguées au rang de maillon faible du cycle de vente ? Quels sont les principes de base d'une proposition commerciale gagnante ?

Ce document disponible en libre service propose une approche structurée à la conception de propositions commerciales et explique notamment comment les techniques éditoriales permettent d'enrichir une proposition commerciale. Usez-en et abusez-en, et surtout faites-moi par de vos commentaires : Télécharger ce document ici

Bonne lecture,

Comments

[Rédigé par: jbc]

"Vous pouvez m'envoyer un devis ?

Voila un sujet sur lequel il y a matière à se défouler commercialement, notamment sur toutes les phases de sensibilisation, du premier contact prospect au premier acompte client : - Les appels d'offres biaisés ou bidons ... lire la suite http://la-fibre-commerciale.blogspot.com/2006/10/graphistes-lombre-des-briefing.html

[Rédigé par: Valérie Cheyron]

Merci bcp pour cet excellent document qui m'a donné de nombreuses idées toute simples à appliquer dans mes propres propositions comerciales.

Et un grand merci à vous pour ce site sur un sujet qui m'était totalement inconnu!

[Rédigé par: Laurie Nicolas]

Bonjour,
Je viens de terminer la lecture du livre blanc sur la rédaction d'une proposition commerciale et souhaite vous féliciter pour l'aide concrète que ce document apporte.
Vous serez t'il possible de me dire s'il existe un document semblable pour le rédaction d'un dossier de presse efficace.
Bien à vous et encore merci

Laurie NICOLAS
www.lagencedelaurie.com

[Rédigé par: CJ]

En réponse à votre demande que le dossier de presse, voir de client:

http://jitb.typepad.com/mon_weblog/2007/02/4_questions_se_.html

Casimir Joseph