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Commentaires

Giandra de Castro

Témoignage d'un concessionnaire Xerox utilisateur de la solution de Proposal Management mise en place par jack in the Box

LE CAS ADEXCOM :

"les vendeurs ont besoin de travailler sur environ une quinzaine d'affaires par mois pour réaliser leurs objectifs. Cela se traduit également par 30 à 35 heures mensuelles, passées à réaliser des propositions commerciales, à raison de deux heures chacune. Ces propositions commerciales, essentielles au dialogue entre le commercial et son client sont accompagnées d'un devis, et consistent en un récapitulatif du besoin du client, de l'offre financière et de la présentation de la solution. Adexcom trouve en la solution de proposition commerciale Jack In The Box une réponse au défi auquel elle était confrontée"

détail de l'étude de cas (document PDF, 4 pages" sur http://www.relationclient.net/Etude-de-cas-%7C-Des-propositions-commerciales-performantes-chez-Adexcom_a568.html

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