Jean-Pierre Lauzier : de la passion à revendre

Par Giandra de Castro,

Jean-Pierre Lauzier a accepté de contribuer sur notre blog. Voici qui plaira à ceux qui s’intéressent aux « fondamentaux » de l’Efficacité Commerciale.

Je ne vous parle pas de cette efficacité qui vous explique que vous devez affûter des techniques de vente et autres méthodologies de type SONCAS pour chasser le client, ou AHTE pour la découverte des besoins, ou AIDA pour la présentation du « pitch » …

Je vous parle d' « efficacité inside ». De « tripes ». Le dada de Jean-Pierre c’est la passion ! Une passion qui sous-tend des idées simples, efficaces, qui sentent bon l’expérience du terrain.

Pour preuve, sa conférence de l’année dernière lors de la rencontre annuelle de la communauté relationclient.net, dont il est le contributeur le plus assidu. Plus qu’une conférence, un one-man-show endiablé qui vous dévoile avec passion toute la dimension conseil et écoute client du commercial.

Jean-Pierre Lauzier nous fera ainsi parvenir de sa belle province du Québec ses contributions que nous hébergerons dans la rubrique efficacité commerciale de ce blog. Nous apporterons certains commentaires sur comment adapter ses propos au sujet de ce blog, à savoir le Proposal Management.

Avec Jean-Pierre, on comprend mieux que la différence entre un commercial et un bon commercial tient à la passion. D’autant plus que les commerciaux passionnés ne restent pas longtemps de bons commerciaux ... Ils deviennent chefs d'entreprise :)

Giandra de Castro