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Commentaires

DoctorSales

Bravo !

Extrait de wikipedia :
"A ce jour il n’y a pas de livre équivalent en France.

C'est le premier ouvrage de référence sur ce sujet disponible à ce jour (avant, seuls existaient 3 ou 4 livres parcellaires ou généralistes sur la communication écrite professionnelle ou sur la codification / le formalisme des marchés publics.)

En France, ce livre est le premier qui traite de la problématique de la proposition commerciale en tant que véritable « vendeur muet » ayant une finalité dans le cycle des ventes et servant les objectifs du commercial pour la conduite du cycle de vente. Aux Etats-Unis, il existe déjà plus de 50 ouvrages sur ce thème. Cet ouvrage comble ainsi l’immense vide dans le paysage bibliographique français.

Au niveau mondial, ce livre est le seul à aborder aussi la problématique complexe du Proposal Management en tant que dispositif global basé sur des méthodes et des outils professionnels (comités offres, Proposal Centers, configurateurs ou Assistants de Construction d’Offres …)."

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