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Commentaires

Patrick ROLE

Bravo pour votre excellent livre "optimisez vos propositions comerciales".
C'est le premier livre dans lequel je trouve autant de vérités factuelles sur le comportement des clients dans la lecture d'une proposition commerciale. Votre analyse est très juste et fortement teintée d'expérience, ça se voit!
Vos synthèses restent encore nébuleuses pour moi...mais je n'ai lu que la moitié du livre, et j'avance à un faible rythme (trop de travail...)
directeur d'un cabinet de consultants dans télécoms, je suis en train de tenter de mettre en place l'outil du Proposal Management.
Nous butons sur un double pb:
quelle doit être la longueur d'une proposition commerciale? (la nôtre fait 115 pages, et c'est trop)?
Comment l'adapter en volume à chaque cas client afin d'éviter de passer trop de temps à la lecture d'une offre "presse-bouton"?

Félicitations.

Patrick Role
Directeur de Promessor Télécom Expert
p.role@promessor.fr

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