Invitation à la conférence sur le Proposal Management, avec les témoignages d'Arval, Altergaz et la banque Postale - 30 mars 2010 - de 18h30 à 20h (cocktail dinatoire) à la Maison des Polytechniciens

Si vous êtes abonné aux revues des anciens élèves d’HEC, Polytechnique, ESCP, HEC ou ICN, ou tout
simplement lecteur du dernier numéro d’ACTION COMMERCIALE, vous avez certainement lu ce mois-ci desarticles sur cette nouvelle arme de la performance commerciale qui est devenue une priorité 1 pour les Directions Commerciales et Marketing : le Proposal Management.
Téléchargement Revue de presse - le Proposal management à la UNE des revues des anciens élèves HEC, ESCP, Polytechnique

les Responsable Marketing et Ventes d’ARVAL France (filiale LLD du groupe BNP Paribas), d’ALTERGAZ, ainsi que la Responsable de la cellule Appels d’Offres de LA BANQUE POSTALE (qui parraine l’Association Française du Proposal Management) apporteront leurs témoignages sur leur expérience de mise en place ou modernisation de leurs méthodes et outils de Proposal Management

Cette conférence d’environ 1h30 sera suivie d’un cocktail dinatoire afin de partager un moment privilégié avec les intervenants.

Le nombre de places est limité à 70 :
==> Merci de vous inscrire par retour de mail avant le Vendredi 26 mars à l’adresse suivante :

csigaudes@jack.fr

Cette conférence vous intéresse si …

•Vous devez GAGNER des points de COMPETITIVITE: Les techniques de PROPOSAL MANAGEMENT
permettent d’accroître le taux de transformation de vos offres tout en augmentant la productivité des équipes commerciales. Avec une meilleure formalisation de vos engagements, vous diminuez les litiges,augmentez vos marges opérationnelles, et renforcez les bases de la satisfaction client.

•Vous souhaitez EVOLUER vers de VENTE DE SOLUTIONS : Parce qu’elles favorisent une argumentation construite et structurée qui se réfèrent à un bénéfice client, avéré et identifié, les techniques du PROPOSAL MANAGEMENT permettent de tutorer la montée en compétence des équipes commerciales, et s’extraire d’un contexte fortement concurrentiel où les avantages compétitifs sont difficiles à établir.

•Vous devez FAIRE FACE à une CONCURRENCE agressive : Les techniques du PROPOSAL MANAGEMENT
permettre d’identifier et de faire remonter aux managers les best practices qui pourront alors être mutualisées au profit d’une plus grande efficacité commerciale, dans un contexte de développement transnational. Capturer le « savoir-vendre » des commerciaux au quotidien et identifier l’évolution des demandes clients sont autant de leviers pour innover dans les offres, améliorer la qualité de services et rester « en prise » avec le marché.