Proposal Management, efficacité commerciale & proposition commerciale

22 JUILLET / Jack sur FACEBOOK et TWITTER

Par Giandra de Castro

Dès le 22 juillet, vous pourrez suivre l'actu de jack sur le tout nouveau www.jack.fr et sur les pages FACEBOOK et TWITTER. Au menu : toutes les photos des événements auxquels nous participons, book de nos réalisations, calendrier des événements qui comptent ...

Qui nous aime nous suive !

Jack lu, écrit, parlé || septembre s'annonce chargé !

Par Giandra de Castro

- 2 sept : Le binôme Jack in the Box et La Banque Postale nominé au Trophée organisé par l'Observatoire de la Relation Grande Entreprise - PME Innovante. Remise des prix à l'université d'été du MEDEF (pour participer au cocktail: giandra@jack.fr)

 - 23 sept : pour déployer à l'international des dispositifs de proposal management au congrès annuel de l'APMP Allemagne (Frankfurt)

- 28 sept : Jack in the Box présente un état de l'art du proposal management aux anciens de l'ESCP

- 30 sept : début du ROADSHOW PROVINCE  dans la belle Chambre de Commerce et de l'Industrie du BEAUJOLAIS

Jack lu, écrit, parlé || actualité de mai - juin - juillet

Par Giandra de Castro

- 27 mai : soirée de lancement de l'AFPM (cercle d'excellence en proposal management), créée à l'initiative de La Banque Postale. 75 grandes entreprises représentées. Jack in the Box (partenaire officiel) y a présenté un état des pratiques.
- 2-3-4 juin : Grand Messe de l'APMP, l'équivalent de l'AFPM aux Etats Unis. 500 entreprises représentées. Durant 3 heures, Jack in the Box y a présenté ses méthodes et outils pour des déploiements internationaux d'outils de proposal management, sur le thème "Think global / Act Local"
- juillet : Jack in the Box dans la revue des anciens de l'ESSEC

On a bien travaillé pour la promotion des bonnes pratiques de Proposal Management.

Conférence Arval - Altergaz - La Banque Postale : compte rendu

Par Giandra de Castro

Comme si vous y étiez : Téléchargement Compte rendu de la conférence du 30 mars à la Maison des X 

A l'Essec, HEC, escp, X ... tout le monde en parle

Par Giandra de Castro

Le Proposal Management (et votre modeste serviteur Jack in the Box) à l'honneur des revues des anciens élèves des plus belles écoles françaises. ça y est : le proposal management devient une priorité pour les directions commerciales et marketing

Téléchargement Revue de presse JACK IN THE BOX - 1er trimestre 2010

Invitation à la conférence sur le Proposal Management, avec les témoignages d'Arval, Altergaz et la banque Postale - 30 mars 2010 - de 18h30 à 20h (cocktail dinatoire) à la Maison des Polytechniciens

Si vous êtes abonné aux revues des anciens élèves d’HEC, Polytechnique, ESCP, HEC ou ICN, ou tout
simplement lecteur du dernier numéro d’ACTION COMMERCIALE, vous avez certainement lu ce mois-ci desarticles sur cette nouvelle arme de la performance commerciale qui est devenue une priorité 1 pour les Directions Commerciales et Marketing : le Proposal Management.
Téléchargement Revue de presse - le Proposal management à la UNE des revues des anciens élèves HEC, ESCP, Polytechnique

les Responsable Marketing et Ventes d’ARVAL France (filiale LLD du groupe BNP Paribas), d’ALTERGAZ, ainsi que la Responsable de la cellule Appels d’Offres de LA BANQUE POSTALE (qui parraine l’Association Française du Proposal Management) apporteront leurs témoignages sur leur expérience de mise en place ou modernisation de leurs méthodes et outils de Proposal Management

Cette conférence d’environ 1h30 sera suivie d’un cocktail dinatoire afin de partager un moment privilégié avec les intervenants.

Le nombre de places est limité à 70 :
==> Merci de vous inscrire par retour de mail avant le Vendredi 26 mars à l’adresse suivante :

csigaudes@jack.fr

Cette conférence vous intéresse si …

•Vous devez GAGNER des points de COMPETITIVITE: Les techniques de PROPOSAL MANAGEMENT
permettent d’accroître le taux de transformation de vos offres tout en augmentant la productivité des équipes commerciales. Avec une meilleure formalisation de vos engagements, vous diminuez les litiges,augmentez vos marges opérationnelles, et renforcez les bases de la satisfaction client.

•Vous souhaitez EVOLUER vers de VENTE DE SOLUTIONS : Parce qu’elles favorisent une argumentation construite et structurée qui se réfèrent à un bénéfice client, avéré et identifié, les techniques du PROPOSAL MANAGEMENT permettent de tutorer la montée en compétence des équipes commerciales, et s’extraire d’un contexte fortement concurrentiel où les avantages compétitifs sont difficiles à établir.

•Vous devez FAIRE FACE à une CONCURRENCE agressive : Les techniques du PROPOSAL MANAGEMENT
permettre d’identifier et de faire remonter aux managers les best practices qui pourront alors être mutualisées au profit d’une plus grande efficacité commerciale, dans un contexte de développement transnational. Capturer le « savoir-vendre » des commerciaux au quotidien et identifier l’évolution des demandes clients sont autant de leviers pour innover dans les offres, améliorer la qualité de services et rester « en prise » avec le marché.

 

 

Action Commerciale salue La Banque Postale et Arval pour la création de l'Association Française du Proposal Management

 
  Nous sommes très heureux de voir que la mise en place d'un dispositif de proposal management est devenu un sujet d'actualité, et une bonne pratique si "évidente" qu'elle en justifie la création d'un groupe de travail.

Nous sommes aussi très heureux que Action Commerciale ait offert à Philippe Espanol, directeur commercial de la divisionEntreprises, Collectivités et Associations de La Banque Postale, uen tribune (Téléchargement de "L'afpm à l'honneur dans Action Commerciale" ) pour exprimer ce qui a motivé la création de cette association professionnelle. J'invite tous mes clients à s'inscrire à l'AFPM :

au groupe 1 : tous les directeurs commerciaux, marketing ou généraux commanditaires du dispositif

au groupe 2 : les mid managers en charge d'en piloter les rouages (resp. cellules appels d'offres ...)

au groupe 3 : les bid managers, proposal managers ...

http://www.af-proposal-management.org/

Par Giandra de Castro

La boutique du proposal management est ouverte !

http://www.the-proposal-management-shop.com/

pour commander en ligne les publications, services et logciels proposés par Jack in th Box et ses partenaires

Bon shopping !

Giandra de Castro
 

Compte rendu du dîner débat à l'occasion du lancement du livre "Optimisez vos propositions commerciales"

Par Giandra de Castro

Où le Proposal Management se révèle être un projet prioritaire en 2010 pour les directions commerciales et marketing, qui ont initié un mouvement de partage des meilleures pratiques…

***

Le dîner débat organisé à l’occasion de la sortie  chez Dunod du livre « Optimisez vos propositions commerciales » a été de toute évidence l’événement qui a véritablement positionné le Proposal Management comme une discipline en plein mouvement.

 

 En effet, c’est lors de ce dîner débat qu’ont émergé les 3 projets  qui vont mettre en mouvement et fédérer les entreprises désireuses de professionnaliser leurs pratiques en matière de propositions commerciales et réponses à appels d’offres durant les mois de septembre et octobre :

1. la création de l’AFPM (Association des professionnels du Proposal Management qui réunira les bid managers, tender managers, proposal managers et responsables de pôles appels d’offres pour faire avancer les pratiques du métier.
2. le lancement de la communauté en ligne sur le Proposal Management.
3. la création du Club Clients de Jack in the Box, réunissant les Directeurs de Projets de Proposal Management basés sur le progiciel Proposal Studio©.

Le "tout en images" et le "verbatim" dans le compte rendu des échanges et des moments forts : Téléchargement Diner debat sur le proposal management.

Il est né, le divin bouquin !

Giandra de Castro

Bon, on ne peut pas être à l'eau et au moulin, au blog et au bouquin !

J'ai opté pour la postérité (le bouquin !) et ai la fierté de vous faire part de la naissance du premier livre français (en comparaison des centaines de livres anglo saxons ...) destiné à éclairer le directeur commercial / marketing / communication + le Super Commercial sur :

• les meilleures pratiques en matière de la Propositions Commerciales en général (réponses à appels d'offres ET offres proactives)
• le panorama complet des méthodes et outils du Proposal Management (processus, logiciels ...)

La soirée de lancement est pour le 23 juin.

Vous pouvez d'ores et déjà vous le procurer sur The proposal management shop

 

Je peux maintenant reprendre mes activités de bloggeuse.