Quatre cent millions de CA, et moi et moi et moi ?
Quelle est ma "rem" ?
Un plan de rémunération variable intelligent est celui qui associe la rémunération variable du commercial aux enjeux à court et moyen terme de l'entreprise. Soit, soit. Facile à dire. mais à faire ?
Dans la famille "Système d'Information dédié au Développement des Ventes", je demande :
- un outil qui m'assiste dans la définition d'objectifs : "s'assurer de la viabilité, de la rentabilité et de l'équité des plans de rémunération variable avant leur mise en place."
- un outil qui me permette de simuler les rémunérations variables, pour motiver mes commerciaux et éventuellement réorienter leur action : "rendre la communication transparente à tous les niveaux de l’organisation. Aux managers, il fournit un reporting multi-niveaux pour suivre et analyser en temps réel la performance et la rémunération de leurs équipes. Aux collaborateurs il permet de consulter le détail de leur rémunération"
En savoir plus sur le "EIM" :
Nous rencontrons beaucoup de sociétés qui disposent d'un module "propositions" dans leur CRM. Certaines en sont satisfaites, d'autres regrettent le peu de cas qu'en font les commerciaux.