Proposal Management, efficacité commerciale & proposition commerciale

Il est né, le divin bouquin !

Giandra de Castro

Bon, on ne peut pas être à l'eau et au moulin, au blog et au bouquin !

J'ai opté pour la postérité (le bouquin !) et ai la fierté de vous faire part de la naissance du premier livre français (en comparaison des centaines de livres anglo saxons ...) destiné à éclairer le directeur commercial / marketing / communication + le Super Commercial sur :

• les meilleures pratiques en matière de la Propositions Commerciales en général (réponses à appels d'offres ET offres proactives)
• le panorama complet des méthodes et outils du Proposal Management (processus, logiciels ...)

La soirée de lancement est pour le 23 juin.

Vous pouvez d'ores et déjà vous le procurer sur The proposal management shop

 

Je peux maintenant reprendre mes activités de bloggeuse.

La proposition Commerciale de A à €, Version 2

Par Casimir Joseph,

Déjà deux ans que la premiére version de ce livre blanc a été publiée , avec à la clé de nombreux retours et commentaires des lecteurs part, notamment des demandes d’information et de précisions sur les méthodes et outils pour concevoir, gérer et réutiliser les propositions commerciales.  D'ou l'intéret d'une nouvelle version que j'ai souhaité plus collaborative et disponible en libre téléchargement.

Cette seconde mouture s’enrichit donc de nouveaux sujets, parmi lesquels :

• Les critères pour décider ou pas de se positionner sur une affaire et remettre une proposition commerciale
• Les quatre briques d’une proposition commerciales gagnantes, avec un focus sur l’identité visuelle
• L’utilisation de visuels pour faciliter la prise d'information par l'évaluateur
• Les méthodes et outils pour capitaliser et réutiliser les propositions commerciales
• Le Proposal Management, une discipline émergente en Europe et que les lecteurs de ce blog connaissent déjà. Une discipline qui associe méthodologies, services et outils pour doper la productivité des rédacteurs de propositions commerciales.

 
A noter également de nombreuses interviews d'acteurs qui s’intéressent de près au thème de la proposition commerciale, dans un rôle de conseil ou d’utilisateur.

Le document est téléchargeable en livre accès sur http://jitb.typepad.com/mon_weblog/files/Proposition_commerciale_version2_janvier_2008.pdf

Excellente lecture à tous,

Casimir Joseph

Le Proposal Management, un concept importé des USA

Par Giandra de Castro

L'APMP (Association of Proposal Management Professionals - www.apmp.org) existe depuis plus de 17 ans aux États-Unis, ce qui en dit long sur l’avancée de ce pays sur le sujet.

En observant l’actualité du Proposal Management en Amérique, nous anticipons déjà les nouvelles idées et problématique qui débarqueront bientôt en France et en Europe.

Ce document présente donc le concept du Proposal Management, mais au-delà, il privilégie une vision holistique en étudiant l'intégration du Proposal Management au sein des différentes initiatives que peut connaître l'entreprise, en matière de CRM ou de Gestion des connaissances par exemple.

Télécharger le_proposal_management.pdf

Le Proposal Management vu par la Presse et les Analystes

Par Giandra de Castro

On en parle dans la presse et les analystes vous expliquent tous les avantages du Proposal Management. Exemples, cas pratiques, explications et opinion : tour d'horizon de ce qui se dit sur la toile ou sur le papier en matière de Proposal Management.

N'hésitez pas à me faire parvenir tout article pour que cette revue soit mise à jour régulièrement.

Télécharger revue_de_presse.pdf

La Proposition Commerciale de A à €

Par Casimir Joseph

L'efficacité commerciale se développe comme une traînée de poudre au sein des directions commerciales. Les équipes de vente sont formées aux méthodes et autres techniques de vente, développent leur capacité d'écoute, se positionnent dans un rôle de conseil et utilisent des outils pour rationaliser les cycles de vente, favoriser le partage des connaissances et doper leur productivité. Certes. Mais comment expliquer que la proposition commerciale, étape décisive d'une vente, reste aussi peu maîtrisée ? Pourquoi tant de propositions commerciales sont-elles reléguées au rang de maillon faible du cycle de vente ? Quels sont les principes de base d'une proposition commerciale gagnante ?

Ce document disponible en libre service propose une approche structurée à la conception de propositions commerciales et explique notamment comment les techniques éditoriales permettent d'enrichir une proposition commerciale. Usez-en et abusez-en, et surtout faites-moi par de vos commentaires : Télécharger ce document ici

Bonne lecture,