Proposal Management, efficacité commerciale & proposition commerciale

Il est né, le divin bouquin !

Giandra de Castro

Bon, on ne peut pas être à l'eau et au moulin, au blog et au bouquin !

J'ai opté pour la postérité (le bouquin !) et ai la fierté de vous faire part de la naissance du premier livre français (en comparaison des centaines de livres anglo saxons ...) destiné à éclairer le directeur commercial / marketing / communication + le Super Commercial sur :

• les meilleures pratiques en matière de la Propositions Commerciales en général (réponses à appels d'offres ET offres proactives)
• le panorama complet des méthodes et outils du Proposal Management (processus, logiciels ...)

La soirée de lancement est pour le 23 juin.

Vous pouvez d'ores et déjà vous le procurer sur The proposal management shop

 

Je peux maintenant reprendre mes activités de bloggeuse.

L’oeil de l’Expert : quelles sont les attentes des acheteurs ?

La professionnalisation de la fonction achat vise désormais les achats hors productions et notamment les projets complexes et stratégiques. D’aucuns s’attendent à l’émergence du tarif en tant que seul critère décisionnel pour ce type d’achat. Pas si évident. Christophe Fereirra a vécu et vit toujours la relation client-fournisseur au quotidien, au sein de nombreux secteurs d’activité et pour différentes familles d'achats, dont les achats complexes. Actuel Responsable du développement fournisseurs chez un acteur majeur mondial des matériaux de construction et de chauffage, il nous livre son éclairage sur les attentes des acheteurs vis-à-vis des commerciaux en général, et de la proposition commerciale en particulier.

Quelle ambition pour votre Proposal Management ?

Éric Phelippeau dirige ByAgency, groupe de communication positionné sur les métiers du conseil stratégique et créatif, de l’identité de la Marque et des supports de communication. Il est l’instigateur du Brand Ambition Management (BAM), une approche qui garantit une vision unique de la Marque sur l’ensemble des supports de communication d’entreprise. Éric nous dévoile les préceptes du BAM et explique les liens avec la proposition commerciale. Petite interview pour mieux saisir son approche.