Halifax et Jack In the Box ont organisé un petit déjeuner-débat sur le Proposal Management dont les résultats ont été particulièrement satisfaisants : Le Proposal Management est enfin sorti de sa phase d’évangélisation pour s’inscrire en lettres rouges sur l’agenda-projets de nombreux dirigeants commerciaux. Cette discipline est au carrefour de nombreux champs d’action, qu'il s'agisse de formation et d’efficacité commerciale, du SFA ou encore du CRM, autant de thèmes que lesquels j’interviens, et sur lesquels je contribuerais sur ce blog.
J’ai passé 4 ans chez Rank Xerox avant de rejoindre en tant qu’associé une société de conseil spécialisée dans la maîtrise d’œuvre de bâtiments industriels clés en main. J’ai ensuite intégré la CEGOS en tant que Consultant en efficacité commerciale, pour évoluer vers un rôle de Manager d’équipe, puis de Directeur d’affaires chargé du développement commercial de grands comptes industriels. Je suis diplômé de L’EM Lyon et d’un Master en PNL.
Halifax, que j’ai créé avec Nicolas Caron, se polarise sur l’efficacité de la fonction commerciale et nous utilisons les leviers de l’accompagnement opérationnel, de la formation en entreprise et de la formation inter-entreprises. A ce jour, nous avons su fidéliser plus de 80% de nos clients grâce à une recette gagnante :
- Un état d’esprit orienté résultat, pour permettre à nos clients de mesurer sur le terrain les résultats de nos interventions et accompagnements.
- Une volonté d’innovation, au travers d’outils, de méthodes et d’un positionnement sur des axes innovants tels que le Proposal Management.
