Proposal Management, efficacité commerciale & proposition commerciale

Il est né, le divin bouquin !

Giandra de Castro

Bon, on ne peut pas être à l'eau et au moulin, au blog et au bouquin !

J'ai opté pour la postérité (le bouquin !) et ai la fierté de vous faire part de la naissance du premier livre français (en comparaison des centaines de livres anglo saxons ...) destiné à éclairer le directeur commercial / marketing / communication + le Super Commercial sur :

• les meilleures pratiques en matière de la Propositions Commerciales en général (réponses à appels d'offres ET offres proactives)
• le panorama complet des méthodes et outils du Proposal Management (processus, logiciels ...)

La soirée de lancement est pour le 23 juin.

Vous pouvez d'ores et déjà vous le procurer sur The proposal management shop

 

Je peux maintenant reprendre mes activités de bloggeuse.

Formations en rédaction technique

Par Giandra de Castro

Voici la liste des "formations solides" citées par Marie-L. Flacke, membre de l'UK APMP (www.ukapmp.org), que je remercie chaleureusement de sa contribution :

(1) Paris 7 (dite "Jussieu")
(2) Rennes 2 (www.uhb.fr), voir www.master-en-traduction.net
(3) Clermont-Ferrand (Univ. Blaise Pascal - site de Vichy)

Ces formations sont bilingues anglais, voir trilingues.

A Rennes 2, le cursus offre, depuis la rentrée 2008, une formation renforcée en _Proposal Writing_.

4 questions à se poser pour rédiger son dossier de presse

Par Casimir Joseph,

Comment créer un dossier de presse ? L’erreur classique des entreprises consiste à pondre un document de type publicitaire, résolument orienté sur elle et peu structuré. Il est vrai que sur le terrain, les entreprises soucieuses de rentabiliser cet investissement ont la fâcheuse tendance à le diffuser le plus largement possible. Le mailing ou l’emailing de masse font florès, quitte à bombarder les journalistes de manière non ciblée et au risque de se faire cataloguer en tant qu’indésirable. Clients et prospects reçoivent également des dossiers de presse avec le secret espoir que le simple terme de "presse" donne à cette prose une certaine légitimité.

Pourtant le projet "dossier de presse" reste simple à réaliser si les entreprises s’interrogent de maniére pertinente. Quatre questions à se poser avant de se lancer dans le bain :

Le document : un produit comme un autre

Par Giandra de Castro

Si j'étais dictateur, j'imposerais à tous les étudiants en école de commerce de se former aux techniques de rédaction structurée, pour qu'il arrêtent de pondre, dans leurs futures entreprises, des documents si peu efficaces : emails délirants, rapports indigestes, dossiers projet destructurés ...

Le peu de méthode dispensée à nos chères têtes bien faites est incompréhensible : le document est un  "produit" comme un autre. Pour être "bon", il doit répondre à un "cahier des charges" tant du point de vue du rédacteur que du lecteur. La production documentaire en entreprise me fait penser à une armée de Chefs de Produits lançant des produits pour eux-mêmes, sans marché, sans méthodes et sans outils de production.

Quand on voit ce qu'on voit et qu'on sait ce qu'on sait, on se dit qu'on serait un excellent dictateur.

Et justement, moi, je sais des tas de trucs cool. J'ai piège à filles, un truc tabou, un joujou extra qui fait crac boum hue et me permet de produire des documents d'entreprise lisibles, compéhensibles et mémorisables.

C'est Jean Marie Raymon, de la société TAKOMA qui me l'a fait découvrir. Ma vie a changé depuis que je l'ai rencontré (le joujou, pas Jean Marie). Voulez-vous découvrir ce que m'a fait découvrir Jean Marie ?

La newsletter d'entreprise, du marketing opérationnel vers la communication de marque

Par Casimir Joseph

La newsletter, plus précisément dans sa version électronique, s'est rapidement imposée dans la relation entre une entreprise et ses clients et partenaires. Dans le B2C dans un premier temps, lorsqu'elle se confond très souvent avec emailing publicitaire. Les entreprises du B2B se sont également laissées séduire par cet outil de promotion en se contenant, pour nombre d'entre elles, de reprendre le marketing direct du B2C. Pour le grand public, un achat impulsif peut certes être déclenché par une newsletter publicitaire en tant qu'opération de marketing direct, mais peut-on imaginer un acheteur industriel dégainer sa carte bleue pour réaliser online un investissement de 100000 euro? L'intérêt d'une newsletter est autre que publicitaire, bien plus stratégique, surtout dans le B2B. Tour d'horizon et cas pratiques.

La newsletter, simple support publicitaire ?

Pour Wikipédia : « une lettre d'information permet, par exemple, de recevoir directement dans sa boîte de courriel des infos […]sur les nouveaux produits et les promotions d'une entreprise commerciale, sur les activités d'une association, etc. »