Proposal Management, efficacité commerciale & proposition commerciale

Jack lu, écrit, parlé || actualité de mai - juin - juillet

Par Giandra de Castro

- 27 mai : soirée de lancement de l'AFPM (cercle d'excellence en proposal management), créée à l'initiative de La Banque Postale. 75 grandes entreprises représentées. Jack in the Box (partenaire officiel) y a présenté un état des pratiques.
- 2-3-4 juin : Grand Messe de l'APMP, l'équivalent de l'AFPM aux Etats Unis. 500 entreprises représentées. Durant 3 heures, Jack in the Box y a présenté ses méthodes et outils pour des déploiements internationaux d'outils de proposal management, sur le thème "Think global / Act Local"
- juillet : Jack in the Box dans la revue des anciens de l'ESSEC

On a bien travaillé pour la promotion des bonnes pratiques de Proposal Management.

La France à l'honneur dans la revue du Proposal Management

Par Giandra de Castro

La revue de l'APMP (associaton des professionnels du proposal management) a consacré le coeur de son journal à l'aventure entrepreneuriale de Jack in the Box, sous le thème "Pioneering Proposal Management in France". Consultez le journal complet sur le site de l'APMP http://www.apmp.org/ca-26.aspx ou téléchargez directement l'article sur l'essor du Proposal Management en France. Cocorico !Téléchargement pioneering_proposal_management_in_france.pdf.

Le "Marketing Fluff" de Tom Sant

Par Giandra de Castro

Tom Sant, un des maîtres à penser du Proposal Management aux USA, a récemment cloué au pilori, dans une de ses excellentes newsletters, une des dernières modes en matière de rédactionnel commercial : celle du "Marketing Fluff". D'aucuns diront que les modes passent et beaucoup trépassent. Pourtant celle-ci est particulièrement dangereuse tant le rédactionnel des propositions et réponses à appels d’offres s'appauvrit au fur et à mesure qu'il emprunte au rédactionnel publicitaire et égocentrique à coups de "copier/coller". "Marketing Fluff" se traduirait par "fioriture marketing". Une piqûre de rappel de ce que certains nomment le "Bullshit Marketing" ;-)